拒绝噱头和套路 科龙空调双十一是如何吸引年轻用户的?_排列五开

  作为空调高能效引领者,科龙在双十一推出一款“年轻人的第一台”科龙mini+变频空调,并开启了“一级变频,就选科龙全直流”普及活动。相比十一期间各厂商推出的各种“花式”促销,科龙通过产品品质和买柜机送挂机、第二套半价等直观的优惠方式来吸引年轻用户。

  本次活动的亮点是打造顾客的“参与感”。在双十一期间,除了以上超值优惠。科龙空调还启动了有趣的、低门槛的第一季科龙网红打造计划。

  为何空调企业会和网红联系在一起?科龙空调营销本部总经理文家邦表示,科龙空调要得到年轻人喜爱,就需要在产品年轻化、促销年轻化上进行全面创新。

  科龙空调对用户消费行为洞察后发现,90后消费群体开始迅速增长,而他们的消费特征非常明显,更喜欢简单的设计,追求舒适和适用。他们主动性强,富有参与感。

  在此次双十一促销中,科龙改变了传统的抽奖、买赠方式,让用户与科龙品牌充分的互动。据悉,从10月18日上线的“网红修炼手册”来看,双十一在科龙官方旗舰店抢购一级变频空调就将有机会变身超级网红,并享受豪车、空调、鲜花、海报、视频五大网红权益。前期,科龙空调发起了#科龙1小时爆改网红家#的活动,联合齐家网一起为科龙网红打造了专属小窝,还上市了全新网红空调——“科龙御风空调”,这些活动以打造“网红小窝+网红空调”的形式,给内心有目标、有追求的人进行了一个示范,旨在倡导积极的生活态度并响应现代人追求高品质生活的态度。因此,网红计划推出后就获得年轻用户的关注。

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  此外,科龙为年轻消费者量身定制了一款产品,这款与宝马mini齐名的mini空调不仅配置高,拥有行业最高的1级能效,并集中了包括4D全直流、无风感技术等科龙核心技术于一身。而科龙mini+空调首发不足3000元的价格优惠力度远远大于市场上同类的产品。

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  “科龙的下一步就是走向品牌年轻化——首先,产品上,我们的新品御风系列空调将满足年轻人的消费品味;其次,我们将从终端年轻化、推广年轻化、促销年轻化等多个维度打入年轻人市场,打造一个真正意义上的年轻化品牌。”文家邦表示。

  据家用电器研究院的数据显示,前三季度,三四级市场和电商的增长,带动了空调整体的增量,其中,线匹空调已超过线匹柜机的销量线年,科龙开始调整产品结构,产品结构逐步向高端机型(一级能效变频空调)升级,并主打双高效,开始向线月份的中国空调市场数据显示,科龙电商增长59%,远高于行业大盘。

  文家邦认为,对于品牌商而言,电商不仅是一个线上购物的平台,而是一个高效的营销模式,包括对品牌商在供应链体系、运营体系的改变。